» » VIPотека для толстосума

VIPотека для толстосума
11.06.2008 1 159 0

VIPотека для толстосума

Недвижимость
В закладки
Это только кажется, что ипотеку берут граждане с весьма скромным доходом и уже потерявшие последнюю надежду купить жилье за наличные. Владельцы собственного бизнеса, топ-менеджеры, знаменитые деятели шоу-бизнеса и другие состоятельные люди нередко прибегают к помощи ипотеки. Например, за рубежом практика VIP-кредитования на покупку жилья распространена очень широко. Даже легендарная поп-звезда Майкл Джексон чуть не лишился своего поместья Neverland из-за просроченного кредита.
В России элитная ипотека только начинает набирать обороты. Поэтому банкиров и риелторов состоятельные заемщики подчас ставят в тупик.
Штрихи к портрету VIP-клиента
Как известно, изначально ипотечное кредитование создавалось в первую очередь для улучшения жилищных условий, а не для покупки его «с нуля». Это прекрасный способ приобрести современное элитное жилье, отвечающее потребностям успешных, состоятельных людей. Солидным клиентам гораздо удобней и выгодней привлечь деньги банка, нежели выводить их из собственного бизнеса. «Обеспеченные люди часто приобретают жилье, прибегая к помощи ипотечного кредита, – комментирует генеральный директор сети агентств недвижимости «Дом.ру» Михаил Мазаев. – Дело в том, что проценты по ипотеке сейчас составляют 10-12 % годовых, в то время как рентабельный бизнес приносит от 20%».
Не будем забывать, что дорогая недвижимость является выгодным средством сбережения и увеличения капитала. В отличие от жилья эконом- и бизнес-класса, элитные квадратные метры никогда не падают в цене. Требования к такой недвижимости постоянно повышаются, добавляются новые критерии соответствия высокому классу. В сегменте элитной недвижимости не бывает резких скачков цен, стоимость «квадрата» стабильно растет. А банк, прежде всего, заинтересован в стабильности. Таким образом, банкиры весьма охотно кредитуют элитные объекты.
В числе заемщиков, прибегающих к ипотеке класса люкс – владельцы бизнеса, высокопоставленные чиновники, топ-менеджеры крупных компаний. «Доходы «элитного» заемщика достаточны как для получения ипотечного кредита, так и для приобретения недвижимости за наличный расчет, – говорит руководитель отдела продаж АН «Выбор» Ольга Печенкина. – Тем не менее такие клиенты зачастую пользуются возможностью оформления ипотеки. Зачастую им даже не требуется показывать банку заработную плату в полном объеме, чтобы подтвердить свою платежеспособность. Между элитными и рядовыми заемщиками есть одно существенное отличие – оно заключается в том, с какой целью оформляется кредит. Со средним классом все понятно: многие просто не могут никаким другим способом собрать нужную сумму. Элитная же недвижимость никогда не покупается на последние деньги. Необходимые деньги у покупателя обычно есть, но они куда-то вложены. Поэтому ипотека здесь используется скорее не как заем, а как способ не выводить деньги из работающего бизнеса».
Дорогой отказ
Состоятельные люди ждать не любят: время – деньги. Исходя из этого принципа, VIP-клиент хочет получить оперативное и комплексное обслуживание в банках, страховых и риелторских компаниях. Однако на деле подчас выходит так, что банки оказываются не готовы обслужить взыскательного потребителя на должном уровне.
«VIPы, как правило, люди занятые и очень внимательно относятся к качеству оказываемой им услуги, – делится опытом руководитель департамента элитной и загородной недвижимости АН «Компаньон» Максим Фридман. – Поэтому при работе с такими людьми ни риелтор, ни банк не имеют права на ошибку. Зачастую наши клиенты предпочитают выписать доверенность на риелтора, а не ездить самостоятельно за справками или в УФРС. Случается, что мы встречаемся с клиентом всего два раза (если это продавец): когда он ставит перед нами цель и когда мы ее выполняем, то есть продаем его объект, и он приезжает за деньгами. В нашей практике сделок с привлечением ипотечного кредита максимальная цена объекта составляла 20 миллионов рублей. Это был коттедж в одном из престижных коттеджных поселков Челябинска. При этом в банке, где непосредственно и происходил расчет, произошла задержка по времени, из-за чего наш клиент (продавец) остался крайне недоволен – он провел в банке более четырех часов. Это один из ярких примеров того, что банки не готовы работать с VIP-клиентами на должном уровне».
Банки предлагают различные программы ипотечного кредитования. По словам Ольги Печенкиной, максимально возможная сумма ипотечного кредита в Челябинске на сегодняшний день – 4 миллиона рублей, для получения по федеральным стандартам такого займа заработная плата заемщика должна составлять около 130 тысяч рублей. В коммерческих банках можно получить ипотечный кредит до 27 миллионов рублей. В индивидуальном порядке рассматриваются и еще более крупные суммы. «Из последних ипотечных сделок, сопровождаемых агентством недвижимости «Выбор» – приобретение элитной квартиры в новостройке с привлечением кредита в размере 6 миллионов рублей и покупка дома в Чебаркуле на кредитные средства в сумме 4 миллиона рублей», – добавляет собеседница.
Однако банки не так лояльны к высокостатусным клиентам, как может показаться на первый взгляд. Основные условия кредитования – срок, процентная ставка, возраст заемщика – для них мало чем отличаются от стандартных ипотечных программ. Но при этом дополнительно «випам» потребуется пройти андеррайтинг и морально подготовиться к пристальному вниманию службы безопасности банка. «Строгость банка к элитным клиентам проявляется, скорее, не при оформлении сделки, а при рассмотрении клиента в качестве заемщика, – поясняет руководитель департамента ипотечного кредитования АН «Компаньон» Наталья Коркина. – Банки действительно выдвигают к VIP-клиентам завышенные требования. Это касается и предоставления дополнительных документов на бизнес, и так называемого «выезда на бизнес». Не все клиенты хотят или могут предоставлять в банк подобного рода информацию. Пока банки не выработают специальную схему для решения этих вопросов, проблемы с подтверждением платежеспособности элитных клиентов будут возникать. Также есть пробелы в самой процедуре проведения ипотечных сделок с элитной недвижимостью».
Плата за роскошь
Многие челябинские эксперты сходятся во мнении, что в столице Южного Урала нет жилья, которое можно было бы по праву отнести к недвижимости класса люкс. Скорее, речь может идти о жилье бизнес-класса. Михаил Мазаев ссылается на основные параметры, по которым «випы» выбирают высокостатусное жилье: престижный район, однородная социальная среда, объекты класса люкс. Так, например, если речь идет о жилье в черте города, то богатые покупатели часто отдают предпочтение апартаментам. Загвоздка с челябинскими «элитками» в том, что даже если внутри дома достигается «люксовский» уровень комфорта, то такие моменты, как месторасположение, живописный вид из окна или удобная инфраструктура, обычно «провисают».
Челябинские элитные клиенты часто выбирают роскошные таун-хаусы и коттеджи, в том числе и недостроенные. Это как раз та категория объектов, которая далеко не всегда по душе банкам: получить на них кредит часто проблематично. Но даже если банк и согласится на «дорогую ипотеку» для недостроенной «элитки», возникнут сложности при формировании пакета документов на объект.
VIP-клиентам чаще всего приходятся по вкусу квартиры в новых кирпичных и монолитных домах в Центральном районе и на Северо-Западе. За такую недвижимость состоятельные челябинцы готовы заплатить от 70 тыс. руб. за «квадрат» в черновой отделке и до 100 тыс. руб. – за квадратный метр с евроремонтом. Впрочем, все больше «випов» предпочитают брать ипотеку на покупку земли. Как известно, это единственный товар, которого больше не производят…
Комментарии (0)
Добавить комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Новостройки с кредитами превращаются в дефицит
Вот уже второй год подряд, оглядываясь на прожитый период, мы признаем: жизнь продолжается, новостройки возводятся, сдаются в эксплуатацию и успешно реализуются. Но вот
Брокерская компания «Н.И.К.» открывает новые офисы
На днях одна из ведущих компаний на челябинском рынке недвижимости и ипотечного кредитования, брокерская компания «Недвижимость. Ипотека. Кредит», пригласила своих
В России могут появиться дешевые кредиты для строителей
  Российским строителям предложат кредиты по ставке ниже 15 процентов годовых. Достанутся они тем застройщикам, которые готовы продать государству и россиянам жилье по
905 южноуральских семей приобрели жилье в кредит
  С начала года в Челябинской области было выдано 905 ипотечных кредитов на общую сумму 897 миллионов рублей. В частности, за январь южноуральцы приобрели 144 ипотечных,
Российские банки возвращают ипотеку к жизни
В феврале этого года еще три крупных российских банка возобновили программы ипотечного кредитования. Всего же на территории страны из 25 крупнейших игроков рынка ипотеку
Малым предприятиям Южного Урала невозможно получить кредит
Малым предприятиям Южного Урала практически невозможно получить кредит. Об этом было заявлено на бизнес-форуме "Финансирование, кредитование и страхование малого бизнеса
Ипотека не сдается?
Ипотека не сдается?
Ипотека не сдается?
19.09.08 Недвижимость
Южноуральцев не отпугнуло повышение ставок и ужесточение условий кредитования, которые приняли не так давно некоторые банки. Интерес со стороны потенциальных заемщиков
Налоговый вычет или низкий процент?
Заемщики, которые решили рефинансировать ипотечный кредит, смогут сохранить право экономить на налоге на доходы физических лиц. Соответствующий законопроект внесен в
Ипотека бьет по карману
Ипотека бьет по карману
Ипотека бьет по карману
04.08.08 Недвижимость
Ипотека становится дороже. Банки повышают ставки, ужесточают условия выдачи кредитов, потенциальные заемщики жалуются на большое количество отказов, а отдельные эксперты
Ипотека без страховки: кто рискнет?
Страхование жизни и здоровья заемщика при ипотечном кредитовании может стать добровольным. Роспотребнадзор выступил с инициативой отмены обязательной страховки. В

Chel-week